잔디 및 정원 장비 시장 규모
세계 잔디 및 정원 장비 시장 규모는 2025년 254억 8천만 달러였으며 2026년 263억 9천만 달러, 2027년 273억 2천만 달러, 2035년 361억 2천만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 이러한 성장은 2026년부터 2035년까지 예측 기간 동안 CAGR 3.55%를 반영합니다. 조경 트렌드, 스마트 원예 도구 및 배터리 구동 장비 채택. 또한 지속 가능성에 초점을 맞춘 설계와 자동화는 소비자 선호도를 바꾸고 있습니다.
미국 잔디 및 정원 장비 시장은 조경 및 야외 미학에 대한 소비자의 관심이 높아짐에 따라 지속적인 성장을 보이고 있습니다. 로봇식 잔디 깎는 기계, 배터리 구동 도구 등 자동화된 장비의 인기가 높아짐에 따라 수요가 증가하고 있습니다. 또한 지속 가능한 원예 관행과 물 효율적인 솔루션을 장려하는 정부 이니셔티브는 시장 확장을 더욱 지원합니다.
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주거용 및 상업용 수준 모두에서 원예 및 조경 활동에 대한 관심이 증가함에 따라 잔디 및 정원 장비 시장이 빠르게 확대되고 있습니다. 이러한 성장을 이끄는 중요한 요인은 배터리로 작동되는 잔디 깎는 기계 및 트리머와 같은 첨단 친환경 장비로의 전환입니다. 업계 보고서에 따르면 로봇식 잔디 깎는 기계는 최근 몇 년간 매출이 약 15% 급증하는 등 광범위한 인기를 얻고 있습니다. 또한 도시화와 야외 미학에 대한 관심 증가로 인해 특히 잔디 관리가 주택 유지 관리의 필수적인 부분인 북미 및 유럽과 같은 지역에서 컴팩트하고 효율적인 도구에 대한 수요가 높아졌습니다.
잔디 및 정원 장비 시장 동향
잔디 및 정원 장비 시장은 기술 발전, 지속 가능성에 대한 우려, 진화하는 소비자 선호도에 따라 변화하는 추세를 목격하고 있습니다. 무선 잔디 깎는 기계 및 트리머와 같은 배터리 구동 도구는 휴대성, 유지 관리가 적고 친환경적이라는 장점으로 인해 상당한 관심을 받고 있습니다. GPS 내비게이션, 장애물 감지, 자동화된 일정 관리와 같은 기능을 갖춘 로봇 잔디 깎는 기계는 기존 장비를 빠르게 대체하고 있으며 주거 및 상업 부문에서 채택률이 꾸준히 증가하고 있습니다. 또한, IoT 지원 스마트 원예 솔루션의 인기가 높아지면서 시장에 혁명이 일어나고 있습니다. 이러한 장치를 통해 사용자는 도구를 원격으로 작동하고 모니터링할 수 있어 효율성과 편의성이 향상됩니다.
도시 정원 가꾸기는 특히 개인이 소규모 원예를 위해 테라스와 발코니를 활용하는 인구 밀도가 높은 도시에서 핵심 트렌드로 부상했습니다. 이로 인해 컴팩트한 공간에 맞춰진 경량 다기능 도구에 대한 수요가 증가했습니다. 계절적 수요 변동도 시장에 영향을 미치며, 잔디 깎는 기계와 같은 장비는 봄과 여름에 최고 판매를 경험합니다. 지역적으로는 북미가 잔디밭이 있는 주거용 부동산이 많아 시장을 주도하고 있으며, 유럽은 독일과 같은 국가가 로봇 및 전동 공구 채택을 주도하면서 바짝 뒤따르고 있습니다. 아시아 태평양 지역에서는 급속한 도시화와 가처분 소득 증가로 인해 수요가 증가하고 있으며, 특히 주거용 원예 활동이 증가하고 있는 중국에서 더욱 그렇습니다.
잔디 및 정원 장비 시장 역학
잔디 및 정원 장비 시장은 기술 혁신, 소비자 라이프스타일 변화, 지속 가능한 관행에 대한 강조 등의 영향을 받아 빠르게 발전하고 있습니다. 주요 역학에는 전기 및 배터리 구동 도구의 채택, 로봇 및 스마트 장치의 사용 증가, 친환경 원예 제품으로의 전환이 포함됩니다. 또한 지역별 선호도, 계절적 수요, 전자상거래 플랫폼의 발전이 시장을 형성하는 데 중요한 역할을 합니다. 수요가 전 세계적으로 계속 증가하고 있지만 환경 규제, 노동 가용성 및 경제 상황과 같은 다양한 요소가 여러 지역의 시장 발전에 큰 영향을 미칩니다.
시장 성장의 동인
"원예 및 조경 활동에 대한 관심 증가"
취미로서 원예 및 조경의 인기가 높아지면서 잔디 및 정원 장비에 대한 수요가 크게 증가했습니다. 미국에서 실시한 조사에 따르면 가구의 55%가 원예에 종사하고 있으며 이는 잔디 깎는 기계, 트리머, 정원 도구와 같은 제품에 대한 수요 증가에 기여하고 있습니다. 소비자들이 미적으로 만족스러운 야외 공간을 만들고 유지하기 위해 장비에 투자하면서 DIY 정원 가꾸기 트렌드도 급증했습니다. 도시화로 인해 많은 주택 소유자가 부동산 가치를 높이고 친환경적인 야외 환경을 조성하기 위해 조경에 집중하면서 성장이 더욱 가속화되었습니다.
시장 제약
"고급 장비의 높은 초기 비용"
로봇 잔디 깎는 기계, IoT 지원 정원 가꾸기 도구 등 기술적으로 진보된 장비의 채택은 높은 초기 비용으로 인해 방해를 받습니다. 예를 들어, 고품질 로봇 잔디 깎는 기계의 가격은 1,000달러 이상이므로 예산에 민감한 소비자의 접근성이 제한됩니다. 또한 유지 관리 및 배터리 교체 비용이 총 소유 비용에 영향을 미쳐 가격에 민감한 구매자를 방해합니다. 또 다른 중요한 제약은 신흥 시장에 대한 인식 부족과 제한된 기술 지식입니다. 신흥 시장에서는 경제성과 사용 용이성으로 인해 전통적인 수동 도구가 여전히 선호됩니다.
시장 기회
"스마트 가드닝 솔루션의 성장"
원예 도구에 IoT 및 AI 기술이 점점 더 통합되면서 시장에 상당한 성장 기회가 제공됩니다. 예를 들어, 토양 수분과 기상 조건을 모니터링하는 IoT 기반 급수 시스템은 기술에 정통한 소비자들 사이에서 인기를 얻고 있습니다. GPS 추적, 자동 일정 관리 등의 기능을 갖춘 스마트 잔디깎이 기계도 주류가 되고 있습니다. 스마트 홈의 세계적인 증가는 소비자들이 연결된 생태계와 통합하기 위해 스마트 정원 가꾸기 장비에 투자하면서 이러한 추세를 보완할 것으로 예상됩니다. 또한, 지속 가능한 원예 관행에 대한 수요가 증가함에 따라 물을 절약하고 에너지 소비를 최소화하는 제품에 대한 기회가 창출되었습니다.
시장 과제
"장비 유지 관리를 위한 숙련된 인력의 제한된 가용성"
잔디 및 정원 장비 시장이 직면한 주요 과제 중 하나는 유지 관리 및 수리 서비스를 위한 숙련된 기술자가 부족하다는 것입니다. 특히 로봇공학, IoT 등 첨단 기술이 접목되면서 장비가 더욱 정교해지면서 숙련된 전문가에 대한 필요성도 높아지고 있습니다. 기술 전문 지식이 부족한 지역에서는 사용자가 장비 수리가 지연되는 경우가 많아 불만이 생기고 채택률이 감소합니다. 또한 이러한 기계의 복잡성으로 인해 수리 비용이 증가하여 특히 가격에 민감한 시장에서 소비자가 첨단 장비에 투자하는 것을 꺼릴 수 있습니다.
세분화 분석
잔디 및 정원 장비 시장은 유형과 응용 분야에 따라 분류되어 광범위한 소비자 및 전문가 요구를 충족합니다. 세분화는 다양한 원예 활동에 사용되는 특정 도구에 대한 통찰력을 제공하고 주거, 상업 및 공공 부문 전반에 걸쳐 증가하는 수요를 강조합니다. 잔디 깎는 기계, 전기톱, 울타리 다듬기, 예초기와 같은 제품 범주가 다양한 용도로 인해 시장을 장악하고 있습니다. 또한 각 애플리케이션 부문에는 고유한 동인과 추세가 있어 이러한 도구의 다양성과 광범위한 채택을 보여줍니다.
유형별
- 잔디 깍는 기계: 잔디 깍는 기계는 잔디 및 정원 장비 시장에서 가장 일반적으로 사용되는 도구로, 잔디 관리에 필요한 장비로 상당한 점유율을 차지하고 있습니다. 최근 보고서에 따르면 로봇식 잔디 깎는 기계는 특히 유럽과 북미 지역에서 빠르게 채택되고 있으며, 이 지역에서 매출이 매년 15% 이상 증가하고 있습니다. 기존의 가스 구동식 잔디 깎이는 더 넓은 잔디밭에서 여전히 인기가 있는 반면, 배터리 구동식 잔디 깎이는 저소음 및 친환경 기능으로 인해 주거용으로 선호됩니다.
- 전기톱: 전기톱은 나무를 자르고 가지치기에 필수적인 도구로 주거용 및 상업용 모두에서 널리 사용됩니다. 임업 및 조경 산업에서 전기톱은 중요한 역할을 합니다. 특정 지역의 삼림 벌채 활동 증가와 추운 기후에서 장작 수요 증가로 인해 전기톱에 대한 꾸준한 수요가 증가하고 있습니다. 소형 배터리 구동 전기톱은 소규모 가지치기 작업을 위해 주택 소유자들 사이에서 인기를 얻고 있습니다.
- 헤지 트리머: 울타리 트리머는 주로 울타리를 형성하고 유지하는 데 사용되므로 주택 소유자와 조경 전문가를 위한 필수 도구입니다. 더 긴 배터리 수명과 인체공학적 디자인을 갖춘 무선 헤지 트리머의 최근 혁신으로 인해 채택이 증가했습니다. 업계 추정에 따르면 배터리 구동식 헤지트리머의 판매량은 편의성과 사용자 친화적인 작동에 힘입어 2022년에 10% 증가했습니다.
- 브러시 커터: 예초기는 빽빽한 초목을 제거하는 데 사용되는 다용도 도구로 주거용 및 상업용 조경 모두에 이상적입니다. 이러한 도구는 특히 잡목이 심하고 지형이 고르지 않은 지역에서 널리 사용됩니다. 전문 조경사는 힘든 작업을 처리할 수 있는 능력 때문에 예초기를 선호하는 경우가 많습니다. 제조업체는 소비자 요구를 충족하기 위해 점점 더 가볍고 연료 효율적인 모델에 중점을 두고 있습니다.
- 나뭇잎 송풍기: 나뭇잎 송풍기는 낙엽과 잔해물을 제거하는 데 필수적이며, 주거용 사용자가 시장의 상당 부분을 차지하고 있습니다. 배터리로 구동되는 나뭇잎 송풍기는 경량 설계와 조용한 작동으로 인해 도시 지역에서 판매가 20% 증가하는 등 수요가 급증했습니다. 전문가급 모델은 더 높은 성능과 효율성으로 인해 상업용 조경사 사이에서 인기가 높습니다.
- 기타: 정원 분무기, 경운기, 통풍 장치를 포함한 기타 장비는 전문적인 원예 및 조경 요구 사항을 충족합니다. 이러한 도구는 유기농업과 지속 가능한 원예 관행에 점점 더 많이 사용되고 있습니다. 친환경 솔루션에 대한 인식이 높아지면서 이 부문에서 수동 및 저에너지 장비에 대한 수요가 증가했습니다.
애플리케이션별
- 가정용: 가정용 애플리케이션이 잔디 및 정원 장비 시장을 지배하고 있으며, 상당 부분의 소비자가 정원을 유지하기 위해 잔디 깎는 기계, 울타리 다듬기, 나뭇잎 송풍기에 투자하고 있습니다. 한 조사에 따르면 주거용 소비자의 60% 이상이 편의성과 낮은 소음 수준 때문에 배터리 구동식 장비를 선호하는 것으로 나타났습니다. DIY 원예 트렌드는 특히 도시 지역에서 이 부문의 수요를 더욱 촉진했습니다.
- 광고: 조경 및 유지 관리 서비스를 포함한 상업용 애플리케이션은 성장하는 부문을 대표합니다. 전문 조경사는 효율적인 서비스를 제공하기 위해 예초기, 전기톱, 산업용 등급 모어와 같은 고성능 도구를 사용합니다. 북미와 같은 지역의 조경 산업의 확장으로 인해 내구성과 고용량 장비에 대한 수요가 증가했으며, 대규모 프로젝트에서 로봇 도구의 인기가 높아지고 있습니다.
- 공개 신청: 공원 유지 관리 및 도시 조경과 같은 공공 애플리케이션도 시장 성장에 크게 기여합니다. 정부와 지방 당국은 공공 녹지 공간을 효율적으로 유지하기 위한 고급 도구에 투자하고 있습니다. 승용 모어 및 산업용 등급 트리머와 같은 장비는 이 분야, 특히 광범위한 도시 녹지 공간이 있는 지역에서 널리 사용됩니다.
잔디 및 정원 장비 시장 지역 전망
잔디 및 정원 장비 시장은 고유한 소비자 선호도, 기후 조건 및 경제 발전에 따라 다양한 지역에서 다양한 성장 추세를 보여줍니다. 북미와 유럽은 첨단 기술과 조경 활동에 중점을 두고 시장을 선도하고 있으며, 아시아 태평양 지역은 도시화와 가처분 소득 증가로 인해 빠르게 성장하는 지역으로 부상하고 있습니다. 한편, 중동 및 아프리카 지역은 도시 지역의 조경 및 녹지 개발 프로젝트가 주목을 받으면서 유망한 성장 잠재력을 보여주고 있습니다.
북아메리카
북미는 잔디 및 정원 장비 시장을 장악하고 있으며 미국이 수요의 대부분을 차지합니다. 미국 가구의 약 85%가 어떤 형태로든 정원 가꾸기나 잔디 관리에 종사하는 것으로 알려졌으며, 이로 인해 잔디 깎는 기계, 트리머, 전기톱과 같은 장비에 대한 수요가 꾸준히 늘어나고 있습니다. 로봇식 잔디깎이 기계는 이 지역에서 매년 매출이 20%씩 성장하는 등 인기가 크게 높아졌습니다. 캐나다 역시 광범위한 녹지 공간과 지속 가능한 원예에 대한 관심 증가에 힘입어 상당한 기여를 하고 있습니다. 계절적 변화는 판매 추세에 영향을 미치며, 봄과 여름에 최대 수요가 발생합니다.
유럽
유럽은 잔디 및 정원 장비 시장에서 중요한 역할을 하고 있으며 독일, 영국, 프랑스와 같은 국가가 선두를 달리고 있습니다. 독일은 로봇 잔디 깎는 기계와 친환경 장비의 채택률이 높은 것으로 알려져 있으며, 영국은 정원 미학에 대한 문화적 강조로 인해 울타리 다듬기 및 나뭇잎 송풍기에 대한 수요가 높습니다. 최근 몇 년 동안 지속 가능한 조경 관행에 대한 유럽 연합의 초점은 배터리 구동 및 저배출 장비에 대한 수요를 더욱 촉진시켰습니다. 더욱이 런던과 파리 같은 도시에서는 공공 공원 유지 관리 계획과 도시 정원 가꾸기의 인기가 성장을 촉진했습니다.
아시아 태평양
아시아 태평양 지역은 급속한 도시화와 가처분 소득 증가로 인해 잔디 및 정원 장비 시장에서 가장 빠르게 성장하는 지역 중 하나입니다. 중국에서는 중산층이 증가하면서 주택 소유가 급증하고 주거용 원예에 대한 중요성이 커지고 있습니다. 또한 인도와 동남아시아 국가에서는 특히 도시 및 준도시 지역에서 조경 프로젝트가 증가하고 있습니다. 일본은 작은 녹지 공간에 맞춰진 첨단 소형 원예 도구를 채택한 것으로 유명합니다. 녹색 인프라와 지속 가능한 개발을 촉진하는 정부 이니셔티브는 이 지역의 시장 전망을 더욱 향상시킵니다.
중동 및 아프리카
중동 및 아프리카 지역은 도시 개발 및 조경 프로젝트에 힘입어 잔디 및 정원 장비의 주요 시장으로 점차 부상하고 있습니다. UAE 및 사우디아라비아와 같은 국가에서는 지속 가능성 목표의 일환으로 공공 공원 및 도시 경관을 포함한 녹지 공간에 막대한 투자를 하고 있습니다. 남아프리카공화국도 주거용 원예 및 상업용 조경에 대한 관심이 높아지면서 시장에 기여하고 있습니다. 건조한 기후로 인해 이 지역에서는 물 효율적인 원예 도구에 대한 수요가 특히 높으며 점적 관개 시스템 및 기타 지속 가능한 장비의 채택이 장려되고 있습니다.
프로파일링된 주요 잔디 및 정원 장비 시장 회사 목록
- 히타치
- 글로벌 정원 제품
- 종젠
- 존 디어
- 장인
- 선 조
- 마키타
- MAT 엔진 기술
- MTD
- EMAK
- 블라운트
- 스틸
- 허스크바나
- 에코
- TTI
- 웍스
- 조맥스
- 토로
- 스탠리 블랙 앤 데커
- 그린웍스
- 브릭스 앤 스트래튼
- 혼다
- 아리엔스
- 브린리
시장 점유율이 가장 높은 상위 기업
- 존 디어: 대략 유지됨전 세계 잔디 및 정원 장비 시장 점유율 20%, 프리미엄 제품과 광범위한 상업적 사용으로 인해 주도되었습니다.
- 허스크바나: 거의 명령시장의 18%, 혁신적인 로봇 잔디깎이와 친환경 제품 라인으로 유명합니다.
기술 발전
기술 발전은 잔디 및 정원 장비 시장에 혁명을 일으키고 있으며 사용자에게 향상된 효율성, 편의성 및 지속 가능성을 제공합니다. 로봇식 잔디 깎는 기계는 가장 중요한 혁신 중 하나이며 GPS 지원 내비게이션 및 자동 일정 관리 시스템이 표준 기능이 되었습니다. 업계 보고서에 따르면 로봇 잔디 깎이 기계 판매는 자율적으로 작동하고 육체 노동을 줄이는 능력에 힘입어 2022년 유럽에서만 15% 증가했습니다. 스마트 관개 시스템과 같은 IoT 지원 도구도 주목을 받아 사용자가 원격으로 물 공급을 모니터링 및 제어하고 물 사용을 최적화하며 지속 가능한 정원 관리를 촉진할 수 있습니다.
리튬 이온 배터리는 이제 트리머, 잎 송풍기, 전기톱과 같은 장비에 대해 연장된 작동 시간, 더 빠른 충전 및 향상된 휴대성을 제공하면서 배터리 기술이 눈에 띄게 향상되었습니다. 제조업체들은 특히 저소음 장비가 선호되는 도시 시장에서 소음 감소 기술에 중점을 두고 있습니다. 또한, 잔디 종류를 식별하고 절단 높이를 자동으로 조정할 수 있는 AI 기반 장비는 기술에 정통한 소비자들 사이에서 점점 인기를 얻고 있습니다. 이러한 발전은 사용자 경험을 향상시킬 뿐만 아니라 배출 및 에너지 소비를 줄여 환경 문제를 해결합니다.
신제품 개발
제조업체가 진화하는 소비자의 요구를 충족하기 위해 노력함에 따라 잔디 및 정원 장비 시장에서는 신제품 개발이 급증하고 있습니다. 예를 들어, Husqvarna는 최근 복잡한 지형에서 효율적으로 작동할 수 있는 위성 기반 내비게이션 시스템을 갖춘 다양한 자율 로봇 잔디깎이 기계를 출시했습니다. 마찬가지로 John Deere는 주거용으로 설계된 전기 제로턴 모어를 출시하여 배기가스 배출을 줄이고 성능을 향상시켰습니다.
또 다른 주목할만한 혁신은 배터리 전력과 연료 기반 엔진을 결합하여 전문 조경사에게 확장된 런타임을 제공하는 하이브리드 장비의 개발입니다. 예를 들어 Makita는 주거용 및 상업용 모두에 적합한 인상적인 작동 시간과 최소한의 진동을 갖춘 이중 배터리 무선 전기톱을 공개했습니다.
Greenworks와 같은 브랜드가 탄소 배출을 전혀 배출하지 않는 완전 전동 승용 잔디깎이를 출시하는 등 친환경 도구도 두각을 나타내고 있습니다. 또한, 인체 공학의 발전으로 인해 편안함이 향상되도록 조절 가능한 핸들이 있는 헤지 트리머와 같은 가볍고 사용자 친화적인 도구가 탄생했습니다. 이러한 개발은 지속 가능성, 효율성 및 소비자 중심 설계에 대한 업계의 초점을 강조하여 도구가 환경 문제와 사용자 편의성을 모두 충족하도록 보장합니다.
최근 개발
- IoT 지원 모어 출시: Husqvarna는 2023년에 IoT 연결 기능을 갖춘 로봇 잔디깎이 기계를 출시하여 사용자가 모바일 앱을 통해 작업을 제어하고 모니터링할 수 있도록 했습니다.
- 존 디어의 전기레인지: 2023년 존디어는 승용 전기 모어로 포트폴리오를 확장해 주거용 친환경 대안을 제시했습니다.
- Greenworks의 지속 가능한 도구: 그린웍스는 2023년 무공해 기술과 향상된 배터리 효율에 중점을 둔 완전 전동식 정원 도구 라인을 출시했습니다.
- 마키타의 듀얼 배터리 전기톱: 2022년 말, 마키타는 2개의 리튬 이온 배터리로 구동되는 전기톱을 공개하여 더 긴 작동 시간과 향상된 절단력을 제공합니다.
- Husqvarna의 AI 통합: 2022년 Husqvarna는 로봇 잔디깎이 기계에 AI 기능을 추가하여 복잡한 지형에서 자동화된 높이 조정과 향상된 탐색을 가능하게 했습니다.
보고 범위
잔디 및 정원 장비 시장 보고서는 주요 시장 동인, 제한 사항, 기회 및 과제를 포함하여 업계에 대한 포괄적인 분석을 제공합니다. 유형 및 응용 분야별로 세부적인 분류를 다루며 가정용, 상업용 및 공공 응용 분야 전반에 걸쳐 잔디 깎는 기계, 전기톱, 울타리 트리머와 같은 제품의 성능을 강조합니다. 또한 이 보고서는 북미, 유럽, 아시아 태평양, 중동 및 아프리카의 시장 동향에 초점을 맞춘 심층적인 지역 분석을 제공합니다.
이 보고서는 로봇 잔디깎기, IoT 지원 도구 등 기술 발전을 추가로 조사하여 시장에 미치는 영향을 보여줍니다. 또한 John Deere, Husqvarna 및 Greenworks와 같은 최고의 기업이 출시한 혁신적인 디자인과 친환경 솔루션에 대한 통찰력을 바탕으로 신제품 개발에 대해 자세히 알아봅니다. 또한 주요 기업과 제품 출시 및 전략적 확장을 포함한 최근 개발 상황을 프로파일링하여 경쟁 환경을 설명합니다.
이 보고서는 빠르게 발전하는 잔디 및 정원 장비 산업에 대한 시장 역학, 성장 추세 및 투자 기회에 대한 실행 가능한 통찰력을 제공하여 이해관계자에게 귀중한 리소스 역할을 합니다. 이는 시장의 미래를 형성하는 데 있어 지속 가능한 관행과 첨단 기술의 중요성을 강조합니다.
| 보고서 범위 | 보고서 세부정보 |
|---|---|
|
시장 규모 값(연도) 2025 |
USD 25.48 Billion |
|
시장 규모 값(연도) 2026 |
USD 25.48 Billion |
|
매출 예측(연도) 2035 |
USD 36.12 Billion |
|
성장률 |
CAGR 3.55% 부터 2026 까지 2035 |
|
포함 페이지 수 |
102 |
|
예측 기간 |
2026 까지 2035 |
|
이용 가능한 과거 데이터 |
2021 까지 2024 |
|
적용 분야별 |
Household Used, Commercial, Public Application |
|
유형별 |
Lawn Mower, Chainsaw, Hedge Trimmers, Brush Cutters, Leaf Blowers, Others |
|
지역 범위 |
북미, 유럽, 아시아-태평양, 남미, 중동, 아프리카 |
|
국가 범위 |
미국, 캐나다, 독일, 영국, 프랑스, 일본, 중국, 인도, 남아프리카, 브라질 |