남성 손질 시장 규모, 점유율, 성장 및 산업 분석, 유형 (메이크업, 스킨 케어, 향수, 세척 및 관리), 응용 분야 (전자 상거래, 오프라인), 지역 통찰력 및 2033 년 예측.

남성 손질 시장 규모

남성 손질 시장은 2024 년에 4,636 백만 달러의 가치가 있었으며 2025 년에 5 억 6,46 백만 달러에 이르렀으며 2033 년까지 86,4515 만 달러로 증가 할 것으로 예상되며 2025 년부터 2025 년까지의 연간 성장률 (CAGR)은 6.6%입니다. 2033.

미국 남성 손질 시장은 남성의 개인 관리 제품에 대한 수요가 증가함에 따라 상당한 성장을 겪고 있습니다. 손질 습관이 발전함에 따라 미국 소비자들은 스킨 케어, 헤어 케어 및 손질 도구에 더 많은 투자를하고 있습니다. 시장은 친환경적인 천연 제품에 대한 선호도와 프리미엄 브랜드의 인기가 높아지는 것과 같은 트렌드를 바꾸어 형성되고 있습니다. 온라인 소매 플랫폼은 남성 손질 제품의 배포에 중추적 인 역할을 수행하여 소비자가 다양한 선택에 쉽게 액세스 할 수 있습니다. 또한, 개인 손질에 대한 인식 증가와 함께 남성 스킨 케어 및 이발의 혁신은 미국 에서이 시장의 확장에 더욱 기여하고 있습니다.

더 많은 남자들이 점점 더 개인적인 보살핌과 웰빙 루틴을 받아들이면서 남성 손질 시장은 빠르게 확장되고 있습니다. 시장에는 스킨 케어, 헤어 케어, 면도 및 수염 관리 품목과 같은 광범위한 제품이 포함되어 있으며, 모두 소비자 선호도를 발전시키는 음식을 제공합니다. 소셜 미디어 인플 루 언서와 유명인의 승인은 손질에 대한 인식을 바꾸는 데 크게 기여하여 남성 소비자가 자기 관리에 더 많은 투자를하도록 장려했습니다. 제품 제형의 혁신과 함께 천연 및 유기농 성분에 중점을 둔 것은 프리미엄 및 맞춤형 손질 솔루션에 대한 수요를 주도하고 있습니다. 손질 관행에 대한 가처분 소득과 인식의 증가는이 시장의 성장에 더욱 촉발되고 있습니다.

남성 손질 시장 동향

남성 손질 시장은 손질 습관이 발전하고 더 많은 남성 소비자가 자신의 고유 한 요구에 맞는 제품을 적극적으로 찾아 크게 변화하고 있습니다. 시장에서 두드러진 추세는 얼굴 모발이 남성의 강력한 상징이되기 때문에 오일, 발마 및 손질 키트를 포함한 수염 관리 제품에 대한 관심이 높아지는 것입니다. 또한 스킨 케어로의 눈에 띄는 전환이 있으며, 남성 소비자는 보습제, 클렌저 및 피부 타입을 위해 특별히 설계된 선 스크린과 같은 제품을 점점 더 선택하고 있습니다.

이 시장은 또한 편의성을 제공하고 현대 남성의 빠르게 변화하는 라이프 스타일에 맞는 다목적 제품에 대한 수요가 증가했습니다. 다기능 제품으로의 전환은 남성 손질 루틴의 혼란을 줄이는 데 도움이됩니다. 또 다른 주목할만한 추세는 남성 소비자가 손질 품목에 사용 된 성분에 대해 더 의식을 갖기 때문에 자연, 유기농 및 잔인한 제품에 대한 초점이 증가한다는 것입니다. 지속 가능성과 친환경 포장에 중점을 둔 브랜드는 더 친환경적 대안을 제공함으로써 이러한 환경 문제에 대응하고 있습니다.

또한 소셜 미디어 및 디지털 플랫폼의 영향은 남성 손질 제품의 인기를 불러 일으켰습니다. 남자들은 이제 전문적이고 개인적인 이유로 세련된 외모를 유지하는 방법으로 손질 제품에 투자하는 경향이 있습니다. 시장이 계속 발전함에 따라, 사용자 정의 및 개인화 된 손질 경험이 더욱 중요 해지고 있으며, 소비자는 개인의 선호도와 요구에 맞는 솔루션을 찾고 있습니다.

남성 손질 시장 역학

남성의 손질 시장 역학은 주로 소비자 인식과 행동을 변화시키고 개인 손질의 중요성에 대한 인식을 높이는 것입니다. 점점 더 남성은 손질이 전반적인 외관, 자존감 및 자신감에 미치는 영향을 점점 더 많이 인식하고있어 손질 제품 시장을 주도합니다. 또한, 제품을 면도하는 제품에서 광범위한 스킨 케어 및 헤어 케어 품목으로 초점을 맞추면서 남성 손질은 기본적인 필요성에서 자기 표현 및 사치의 영역으로 이동했습니다.

일회용 소득 증가로 인해 남성 소비자는 프리미엄 손질 제품에 더 많은 투자를 할 수 있기 때문에 경제 요인은 시장 성장에 영향을 미칩니다. 또한 다양한 제품에 대한 편의성과 액세스를 제공하는 온라인 소매 플랫폼의 유병률이 증가함에 따라 시장 확장에 기여하고 있습니다. 소매 업체와 브랜드는 디지털 마케팅 전략과 인플 루 언서 보증을 활용하여 더 광범위한 잠재 고객과 연결되어 시장 침투력을 높이고 있습니다.

문화적 변화도 역할을하고 있으며, 손질은 남성의 아름다움과 건강 문화의 필수 부분이되었습니다. 면도와 같은 전통적인 손질 방법은 여전히 ​​인기가 있지만, 제모 장치, 노화 방지 스킨 케어 및 수염 관리 제품과 같은 새로운 시대 손질 솔루션에 대한 수요는 계속 커지고 있습니다. 이러한 변화하는 역학은 남성이 개인 손질을 인식하고 접근하는 방식의 점진적인 변화를 시사합니다.

시장 성장 동인

"남성 소비자 인식 증가"

남성 손질 시장의 주요 동인 중 하나는 개인 간호의 이점에 대한 남성 소비자의 인식이 커지는 것입니다. 연구에 따르면 남성의 약 40%가 스킨 케어 제품을 일상에 통합하기 시작했으며 많은 사람들이 현재 건강한 피부와 모발을 유지하는 것의 중요성을 인식하고 있습니다. 이러한 사고 방식은 광범위한 손질 제품에 대한 수요를 불러 일으키는 것입니다. 또한, 손질을 촉진하는 데있어 소셜 미디어와 유명인의 영향은 더 수용 가능하고 바람직한 관행이되었습니다.

남성 손질 쇼, 튜토리얼 및 블로그의 상승은 또한 인식 증가에 기여했으며 남성 소비자가 자기 관리를 수용 할 수 있도록 힘을 실어주었습니다. 더 많은 사람들이 외모를 의식하게되면서 품질 손질 제품에 소비하여 시장을 발전시킬 가능성이 높습니다.

시장 제한

"프리미엄 손질 제품의 높은 비용"

남성 손질 제품의 인기가 높아지고 있음에도 불구하고 주요 구속 사항 중 하나는 프리미엄 손질 제품과 관련된 높은 비용입니다. 많은 소비자, 특히 신흥 시장에서 많은 소비자는 가격에 민감하고보다 저렴한 옵션을 고수하는 경향이 있습니다. 남성 소비자의 30%가 경제성으로 인해 고급 브랜드보다 약국 손질 제품을 선호하는 것으로 관찰되었습니다. 또한, 전염병 및 경기 침체와 같은 글로벌 사건의 경제적 영향은 손질 제품과 같은 비 필수 비용으로 예산 삭감으로 이어질 수 있습니다.

시장 기회

"신흥 시장으로의 확장"

신흥 시장은 남성 손질 시장에 상당한 기회를 제공합니다. 아시아 태평양, 라틴 아메리카 및 중동과 같은 지역의 국가들은 일회용 소득이 상승하여 손질 및 개인 관리 제품에 대한 지출이 더 커졌습니다. 예를 들어, 아시아 태평양에서는 남성의 손질 제품에 대한 수요가 최근 몇 년 동안 더 많은 남성이 손질 루틴을 채택함에 따라 25% 증가했습니다. 이 지역에서 도시화가 계속됨에 따라 현지 요구 및 선호도에 맞는 솔루션을위한 시장 확장이 있으며, 글로벌 브랜드가 빠르게 성장하는 시장에 침투 할 수있는 기회를 제시합니다.

시장 과제

"시장에서 강렬한 경쟁"

남성의 손질 시장은 소비자의 관심과 충성도를 위해 수많은 브랜드가 경쟁하면서 강렬한 경쟁에 직면 해 있습니다. 설립 된 미용 회사와 새로운 참가자가 다양한 제품을 출시함으로써 단일 브랜드가 시장에서 지배적 인 위치를 유지하기가 어려울 수 있습니다. 예를 들어, 소비자의 45%가 제품 성능 또는 가격에 따라 브랜드간에 정기적으로 전환하여 고객 유지에 어려움을 겪게합니다. 또한, 혁신이 관련성을 유지하고 변화하는 소비자 선호도를 충족시키기위한 지속적인 필요성은 브랜드가 연구 개발에 많은 투자를하도록 압력을 가해 경쟁을 강화시킵니다.

세분화 분석

남성 손질 시장은 제품 유형 및 응용 프로그램에 의해 세분화되어 기업이 특정 소비자 요구를 충족시킬 수 있습니다. 제품 유형 부문에는 메이크업, 스킨 케어, 향수 및 세척 및 관리 제품이 포함되어 있으며 각각의 남성 손질 루틴의 다양한 측면을 다루고 있습니다. 애플리케이션 세그먼트는 전자 상거래 및 오프라인 채널로 나뉩니다.이 채널은 그루밍 제품이 소비자에게 어떻게 분포되어 판매되는지 결정합니다. 디지털 플랫폼이 성장함에 따라 전자 상거래는 점점 더 중요 해지고 있으며, 오프라인 판매는 소매점을 통해 강력하게 유지되며 소비자와의 직접적인 상호 작용은 여전히 ​​강력합니다. 이 세그먼트는 손질 업계의 다양한 영역에서 시장의 범위와 성장에 대한 자세한 이해를 제공합니다.

유형별

• 메이크업 : 남자 손질의 메이크업 부문은 점차 확장되고 있으며, 더 많은 남성이 화장 제품을 전문적이거나 개인적인 이유로 일상에 통합했습니다. 최근 몇 년 동안 컨실러, 기초 및 눈썹 연필과 같은 제품은 상당한 흡수를 보았습니다. 남성 소비자가 외관을 향상시키는 제품을 사용하는 데 더 개방적이기 때문에 남성용 메이크업 제품에 대한 수요는 약 18%증가하고 있습니다. 이러한 성장은 주로 남성의 건강의 일환으로 손질의 수용과 자기 관리에 대한 인식이 높아짐에 따라 주도됩니다. 남성용 메이크업 제품은 이제 피부 색조에 맞게 공식화되어 자연 마무리를 제공하며, 손질 루틴에서 기능과 재량을 모두 소중히 여기는 현대 남성 소비자에게 호소합니다.

• 피부 관리 : 남성 손질 시장의 피부 관리 부문은 피부 건강에 대한 인식이 증가함에 따라 수요가 급증하는 것으로 나타났습니다. 남성은 최근 몇 년 동안 20% 성장한 보습제, 페이스 워시, 노화 방지 크림 및 선 스크린과 같은 스킨 케어 제품을 점점 더 많이 사용하고 있습니다. 스킨 케어 제품에 대한 수요는 스킨 케어 루틴의 장기적인 이점, 특히 젊은 세대의 남성들이 환경 적 요인과 노화와 싸우는 방법을 찾고 있습니다. 회사는 현재 남성 피부를 위해 특별히 맞춤형 스킨 케어 라인을 개발하여 이러한 제품에 더 접근 가능하고 매력적입니다.

• 향수 : 향수 세그먼트는 남성 손질 시장의 강력한 구성 요소로 남아 있으며, 고급 향수와 개인 향기 선호도에 대한 관심이 높아지면서 판매가 꾸준히 증가하고 있습니다. 남성 향수 시장은 더 많은 남성이 개인 스타일을 표현하기 위해 고품질 향수에 투자함에 따라 12% 증가했습니다. 전통적인 콜로그와 함께 틈새 향수는 소비자가 독특한 향기를 찾고있는 견인력을 얻고 있습니다. 남성을 대상으로하는 럭셔리 향수 브랜드는 다양한 취향에 호소하는 향기로 혁신 하여이 부문의 요구를 더욱 높이고 있습니다.

• 세탁 및 관리 : 바디 워시, 샴푸, 컨디셔너 및 면도 크림과 같은 제품이 포함 된 Wash and Care 부문은 남성 손질 산업의 필수 요소입니다. 매출이 15% 증가하면서 Wash and Care 부문은 매일 손질 루틴에 필수적입니다. 더 많은 남성이 효과적이고 사용하기 쉬우 며 특정 요구에 맞는 제품을 선택하고 있기 때문에 편의와 품질은이 분야의 핵심 동인입니다. 2-in-1 샴푸 및 컨디셔너와 같은 듀얼 기능을 제공하는 제품은 특히 인기있는 손질 솔루션에 대한 욕구와 일치합니다.

응용 프로그램에 의해

• 전자 상거래 : 남성 손질 제품의 전자 상거래 부문은 최근 몇 년간 온라인 판매가 30% 증가한 급속한 성장을 목격하고 있습니다. 아마존과 같은 전자 상거래 플랫폼의 부상과 택배의 편의로 인해 남성 소비자의 쇼핑 경험이 변화했습니다. 온라인 쇼핑을 통해 제품, 리뷰 및 광범위한 옵션을 쉽게 비교할 수있어 더 많은 옵션에 대한 액세스가 가능하여 더 많은 남성이 디지털 채널을 통해 손질 제품을 구매하게합니다. 또한 소셜 미디어 광고 및 인플 루 언서 승인을 포함한 대상 디지털 마케팅 전략은 남성 손질 제품의 가시성을 높여 온라인 구매를 더욱 장려했습니다.

• 오프라인 : 전자 상거래의 성장에도 불구하고 남성 손질 제품의 오프라인 판매는 여전히 강력하게 유지되며 전체 시장 점유율의 55%를 차지합니다. 슈퍼마켓, 약국 및 특수 손질 소매 업체를 포함한 벽돌과 박격포 상점은 구매하기 전에 제품을 물리적으로 검사하는 것을 선호하는 남성 소비자에 의해 여전히 빈번합니다. 오프라인 시장은 또한 쇼핑객이 손질 요구에 맞는 조언이나 권장 사항을받을 수있는 개인화 된 고객 서비스를 허용합니다. 또한 매장 내 디스플레이 및 프로모션은 새로운 손질 제품에 대한 소비자의 관심을 계속 주도하고 있습니다.

남성 손질 지역 전망

남성 손질 시장은 전 세계적으로 존재하며 지역 전체에 걸쳐 다양한 성장 역학이 있습니다. 북미, 유럽, 아시아 태평양 및 중동 및 아프리카는 각각 고유 한 기회와 도전을 제공합니다. 북미와 유럽은 성숙한 시장이며, 높은 제품 침투와 프리미엄 손질 솔루션으로의 전환이 있습니다. 대조적으로, 아시아 태평양 지역은 일회용 소득 증가와 중산층 상승으로 인해 강력한 성장을보고 있습니다. 중동 및 아프리카는 소비자 인식과 개인 관리에 대한 지출이 급격히 증가하는 남성 손질 제품의 신흥 시장입니다. 각 지역은 독특한 손질 선호도와 트렌드를 보여 주어 글로벌 시장의 전반적인 확장에 기여합니다.

북아메리카

북아메리카에서 남성 손질 시장은 주로 미국 시장에 의해 주도되는 꾸준한 성장을 보여주었습니다. 미국의 남성 소비자는 스킨 케어, 수염 관리 및 고급 손질 제품에 더 많은 비용을 지출하고 있습니다. 미국 남성의 약 35%가 현재 스킨 케어 제품을 정기적으로 사용하여 시장 수요에 크게 기여합니다. 또한, 남성의 손질 루틴은 자체 관리 및 건강의 추세에 영향을 받아이 지역의 고급 제품의 판매가 증가했습니다. 손질 제품 구매를위한 전자 상거래 플랫폼으로의 전환으로 인해 시장 범위가 확대되어 소비자의 편의성이 높아졌습니다.

유럽

유럽은 영국, 프랑스 및 독일과 같은 국가와 함께 남성 손질을위한 가장 큰 시장 중 하나를 대표합니다. 이 지역은 남성 스킨 케어 제품에서 약 20%의 성장을 경험했으며, 젊은 세대의 손질 루틴에 대한 관심이 높아졌습니다. 자연 및 유기농 제품에 대한 수요는 특히 높으며 많은 유럽 소비자가 잔인하고 친환경 브랜드를 선호합니다. 영국과 같은 국가에서 수염 치료의 중요성이 높아짐에 따라 전문성 손질 제품의 성장이 촉진되었습니다. 유럽은 대량 시장과 프리미엄 손질 솔루션 모두의 거점으로 남아 있습니다.

아시아 태평양

아시아 태평양 지역은 중국, 인도 및 일본과 같은 국가가 상당한 수요를 주도하는 남성 손질 제품에서 가장 빠르게 성장하는 시장 중 하나입니다. 특히, 중국 시장은 남성 손질 부문의 성장을 25%증가 시켰으며, 점점 더 많은 남성들이 외모를 의식하고 있습니다. 인도의 중산층의 부상과 서부 손질 습관의 채택은 남성 스킨 케어 및 헤어 케어 제품에 대한 수요가 급증하는 데 기여했습니다. 또한 전자 상거래 플랫폼은 손질 제품에 대한 액세스를 확장 하여이 지역의 남성 소비자가 온라인으로 품목을 구매할 수 있도록합니다.

중동 및 아프리카

중동 및 아프리카는 지난 몇 년 동안 성장률이 18% 인 남성 손질을위한 빠르게 떠오르는 시장입니다. 이 지역에서 개인 손질은 특히 UAE 및 사우디 아라비아와 같은 국가에서 남성의 일상에 더욱 통합되고 있습니다. 이 지역의 많은 남성들이 고급 스킨 케어 및 향수 솔루션을 찾고 있기 때문에 프리미엄 손질 제품에 대한 수요는 높습니다. 또한 서양 손질 습관을 채택하는 문화적 변화와 점점 더 많은 남성 소비자가 시장의 확장, 특히 도시 지역에서 기여하고 있습니다.

주요 남성 손질 시장 회사 목록

• P & G

• Beiersdorf Ag

• L 'Oréal

• 시세이도

• 샤넬

• 멘톨라툼 회사

• 루민

• Blumaan

• Vilain에 의해

• 어퍼컷 디럭스

• 자오선

• 파커 면도

• 블루 뷰드 복수

• 현대 해적

• 에드윈 재거

• 빌리 질투

• 친애하는 남자 친구

• 상하이 자와 유나이티드 주식 회사

• Shenzhen Liran Cosmetics Co., Ltd.

• 상하이 Lanxi Yijun Cosmetics Co., Ltd.

• Shenzhen Manshi Technology Co., Ltd.

시장 점유율별 최고의 회사

• P & G: Global Men 's Grooming 시장 점유율의 약 22%를 보유하고 있습니다.

• L 'Oréal: 시장 점유율의 약 18%를 차지하므로 업계에서 강력한 플레이어가되었습니다.

투자 분석 및 기회

남성 손질 시장은 개인 의료 제품에 대한 소비자 수요가 계속 증가함에 따라 상당한 투자 기회를 제공합니다. 지난 몇 년 동안이 부문에 대한 투자는 특히 전자 상거래를위한 프리미엄 제품 및 디지털 플랫폼에 중점을두고 증가했습니다. 사모 펀드 회사와 벤처 자본가는 특히 혁신적인 제품을 제공하고 자기 관리 및 남성 손질의 신흥 동향을 충족시키는 회사에 특히 관심이 있습니다. 직접 소비자 브랜드에 대한 투자가 증가하고 있으며, 독특하고 개인화 된 솔루션에 중점을 둔 회사가 주목을 받고 있습니다. 투자의 약 40%가 천연 및 유기농 제품 라인을 향한 것으로, 깨끗하고 친환경적인 손질 솔루션에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 남성, 특히 밀레니엄 세대와 Z 세대의 손질에 대한 지출 증가는 특히 북미 및 유럽과 같은 지역에서 높은 성장 잠재력을 제공합니다. 또한 온라인 플랫폼을 통한 손질 제품의 가용성 확대는 추가 투자를 유치하여 새로운 브랜드가 시장에 출시 할 수있는 쉬운 진입 점을 제공합니다. 시장은 수염 관리 및 노화 방지 제품과 같은 특정 남성 손질 요구에 중점을 둔 틈새 브랜드의 새로운 기회로 계속 발전 할 것으로 예상됩니다.

신제품 개발

최근 몇 년 동안, 소비자 선호도와 개인화 된 고품질 솔루션에 대한 수요로 인해 남성 손질 시장에서 신제품 개발이 급증했습니다. 기업들은 혁신에 중점을두고 스킨 케어, 수염 관리 및 노화 방지와 같은 특정 요구에 맞는 제품을 만드는 것입니다. 특히 스킨 케어 카테고리는 다양한 피부 타입을 위해 설계된 신제품의 출시를 보았으며, 새로운 릴리스의 30%가 민감한 피부를 대상으로합니다. 오일, 밤 및 컨디셔너를 포함한 수염 손질 제품은 인기를 얻고 있으며, 브랜드는 향상된 손질 결과를 제공하도록 설계된 새로운 공식화를 도입합니다. 또한, 남성의 얇은 모발 및 두피 관리를 대상으로 한 헤어 케어 솔루션의 도입은 시장의 신제품의 약 18%가 모발 재성장 및 두피 건강에 중점을 둔 견인력을 얻었습니다. 향수 회사는 또한 남성의 손질 시장에 진출하고 있으며, 틈새 향수는 현재 주목을 받고 있습니다. 소비자 수요가 계속 증가함에 따라 시장은 스킨 케어, 손질 도구 및 바디 케어와 같은 분야에서 더 많은 제품 개발을 볼 것으로 예상됩니다.

남성 손질 시장에서 제조업체의 최근 개발 

• P & G는 밀레니엄 세대 인구 통계를 대상으로 한 새로운 남성 손질 제품을 도입하여 친환경 포장 및 잔인한 공식에 중점을 두 었으며 지속 가능한 포장재가 특징 인 제품의 약 15%가 있습니다.

• L 'Oréal은 남성용 고급 스킨 케어 범위를 시작하여 노화 방지 솔루션에 중점을 두어 북미에서 20%의 시장 점유율을 빠르게 얻었습니다.

• Shiseido는 다양한 피부 타입에 맞게 수염 오일과 얼굴 보습제를 포함하는 새로운 남성 라인을 공개하여 아시아의 프리미엄 남성 스킨 케어 시장의 10%를 차지했습니다.

• Beiersdorf AG는 유럽의 SPF 기반 손질 솔루션에 대한 수요가 12% 증가하여 고급 태양 보호 기능을 갖춘 새로운 보습 제품 세트를 도입하여 Nivea Men 범위를 확장했습니다.

• Mentholatum Company는 새로운 자연스러운 남성 탈취제를 출시하여 출시 첫 해에 시장 침투를 8% 증가 시켰습니다.

보고서 적용 범위

Men 's Grooming Market 보고서는 시장 규모, 동향 및 경쟁 환경을 포함하여 시장 성장에 영향을 미치는 광범위한 요인을 다룹니다. 이 보고서에는 P & G, L 'Oréal 및 Shiseido와 같은 주요 플레이어에 대한 자세한 분석이 포함되어 있으며 시장 점유율과 전략에 대한 통찰력이 포함되어 있습니다. 또한 스킨 케어, 손질 도구, 헤어 케어 및 향수에 대한 자세한 섹션과 함께 제품 유형, 응용 프로그램 및 지리별 시장 세분화를 조사합니다. 북아메리카, 유럽 및 아시아 태평양 및 중동의 기회가 커지는 가장 강력한 시장을 강조하는 지역 분석을 제공합니다. 이 분석은 자연 및 친환경 제품에 대한 수요 증가와 손질 제품의 전자 상거래로의 전환 증가를 포함하여 주요 소비자 트렌드를 다룹니다. 운전자, 구속, 기회 및 도전과 같은 시장 역학은 산업에 대한 포괄적 인 견해를 제공하기 위해 심도있는 탐구를 탐구합니다. 이 보고서에는 또한 투자 기회에 대한 자세한 개요, 최근 제품 혁신 및 남성 손질 부문의 미래 성장에 영향을 줄 수있는 시장 개발이 포함되어 있습니다.