참조 관리 도구 시장 규모, 점유율, 성장 및 산업 분석, 유형별(클라우드 기반, 웹 기반), 적용 애플리케이션별(학술, 기업, 정부), 지역 통찰력 및 2035년 예측

참조 관리 도구 시장 규모

참조 관리 도구 시장은 2025년 3억 8천만 달러에서 2026년 4억 1천만 달러, 2027년 4억 4천만 달러, 2035년까지 7억 8천만 달러로 확대되어 2026~2035년 연평균 성장률(CAGR) 7.5%를 기록할 것으로 예상됩니다. 시장 성장은 학술 연구 성과, 디지털 출판 및 공동 연구 환경의 증가에 의해 주도됩니다. 이러한 도구는 인용 정확성과 작업 흐름 효율성을 향상시켜 대학, 연구 기관, 기업 R&D 팀 전반의 채택을 지원합니다.

미국 참조 관리 도구 시장은 향후 몇 년 동안 크게 성장할 것으로 예상됩니다. 학술, 연구, 전문 분야에서 효율적인 인용 관리 및 정리에 대한 의존도가 높아지면서 참고문헌 관리 도구에 대한 수요도 높아질 것입니다. 디지털 연구 플랫폼의 확장, 교육 및 기업 환경에서 이러한 도구의 채택 증가 등의 요인이 이 지역에서 이 시장의 성장을 주도할 것입니다.

주요 결과

• 전 세계적으로 약 45%의 대학이 학업 커리큘럼에 참고문헌 관리 도구를 통합했습니다.
• 연구자의 55%가 참고문헌 관리 도구를 사용하여 데이터와 인용을 관리하고 있습니다.
• 약 35%의 사용자가 편의성과 접근성을 위해 클라우드 기반 참고자료 관리 도구를 선호합니다.
• 이제 새로운 참고문헌 관리 도구의 25%에 더 정확한 인용을 위한 AI 및 기계 학습 통합이 포함됩니다.
• 실시간 협업 기능은 최신 참고자료 관리 소프트웨어의 40%에서 사용할 수 있습니다.
• 사용자 친화적인 크로스 플랫폼 도구에 대한 수요가 증가하고 있으며, 참고 자료 관리를 위한 모바일 앱 사용량이 30% 증가했습니다.
• 참고문헌 관리 도구에 멀티미디어 지원 통합이 15% 증가하여 인용 정확도가 향상되었습니다.
• 약 50%의 사용자가 자동 ​​인용 기능을 사용하여 효율성과 생산성이 향상되었다고 보고합니다.
• 참고문헌 관리 도구를 채택하는 연구 기관의 수는 매년 20%씩 증가했습니다.
• 약 70%의 사용자가 다양한 학문 분야에 맞게 사용자 정의 가능한 인용 스타일을 갖춘 참고문헌 관리 도구를 선호합니다.

문헌 관리 도구 시장은 학술 및 연구 문헌의 효율적인 관리에 대한 필요성이 증가함에 따라 최근 몇 년 동안 눈에 띄는 성장을 보였습니다. 이러한 도구는 연구원, 학생 및 전문가가 참고 문헌을 손쉽게 정리, 저장 및 인용하는 데 도움이 됩니다. 학술 연구, 협업이 증가하고 생산성 향상에 대한 요구가 증가함에 따라 인용, 참고문헌 및 관련 정보를 관리하는 데 참고문헌 관리 도구가 필수가 되었습니다. 이러한 도구는 글쓰기 소프트웨어와의 원활한 통합을 제공하고 실시간 공유, 클라우드 저장소, 자동 인용 생성과 같은 기능을 제공하므로 학술 및 연구 환경에 필수적입니다.

참조 관리 도구 시장 동향

참조 관리 도구 시장은 특히 학술 및 전문 환경에서 효율적인 연구 도구에 대한 수요가 증가함에 따라 역동적인 추세를 경험하고 있습니다. 전 세계 대학의 약 45%가 커리큘럼에 참고문헌 관리 도구를 구현하여 학술 연구에서 그 중요성을 강조했습니다. 또한 약 55%의 연구자가 이러한 도구를 사용하여 대량의 데이터를 처리하고 인용 관리 프로세스를 간소화합니다. 이는 전년도보다 10% 증가한 수치입니다. 클라우드 기반 참고문헌 관리 플랫폼은 인기를 얻었으며 약 35%의 사용자가 여러 장치에서 참고문헌에 쉽게 액세스하고 공유할 수 있는 클라우드 저장소 옵션을 선택했습니다. 또한 AI와 머신러닝을 참고문헌 관리 도구에 통합하면 보다 정확한 인용 생성과 향상된 문서 구성이 가능해집니다. 이제 새로운 참고문헌 관리 소프트웨어의 약 25%에 이러한 고급 기능이 포함되어 있어 사용자가 인용 생성을 보다 효과적으로 자동화할 수 있습니다. 공동 작업 기능도 증가하고 있으며, 새로운 도구 중 40%가 학술 팀을 위한 실시간 공동 작업을 제공합니다. 이러한 추세는 연구자와 학계의 변화하는 요구 사항을 충족하기 위해 참고 자료 관리 도구 시장이 어떻게 발전하고 있는지 보여줍니다.

참조 관리 도구 시장 역학

참조 관리 도구 시장 역학은 기술적 요구의 진화, 학술 연구자의 증가, 효율적인 데이터 관리의 중요성 증가에 의해 형성됩니다. 학계와 연구 분야의 디지털화로의 전환으로 인해 이러한 도구에 대한 수요가 크게 증가했습니다. 연구 데이터가 기하급수적으로 증가함에 따라 기관과 개인은 자신의 작업을 구성, 관리 및 참조하는 더 나은 방법을 찾고 있습니다. 또한 공동 연구가 더욱 보편화됨에 따라 실시간 공유 및 클라우드 기반 솔루션을 제공하는 도구에 대한 수요가 점점 더 늘어나고 있습니다. 이러한 도구는 오류를 줄이고, 생산성을 향상시키며, 연구 결과물의 전반적인 품질을 향상시켜 학문 환경에서 필수적인 도구로 자리매김하는 데 도움이 됩니다.

시장 성장의 동인

"학술 연구 및 출판물에 대한 의존도 증가"

학계와 다양한 산업 분야에서 연구 개발에 대한 강조가 높아지면서 참고 관리 도구 시장이 크게 성장하고 있습니다. 학술 연구자의 약 60%는 출판량이 증가함에 따라 효율적인 참고문헌 관리의 필요성이 증가했다고 보고했습니다. 대학, 연구 기관 및 출판 플랫폼이 디지털 리소스를 확장함에 따라 참고 문헌을 정리, 저장 및 관리하기 위한 소프트웨어 솔루션에 대한 수요가 급증했습니다. 이로 인해 참고 자료 관리 도구 채택이 전년 대비 20% 증가했습니다. 또한 더 많은 양의 인용과 다양한 출처를 포함하는 학제간 연구가 증가하면서 복잡한 참고문헌을 관리하기 위한 간소화된 도구에 대한 필요성이 더욱 높아졌습니다.

시장 제약

"일부 연구 기관의 높은 채택 비용"

참고문헌 관리 도구의 이점에도 불구하고, 소규모 학술 기관과 독립 연구자들에게는 높은 구현 비용이 여전히 중요한 과제로 남아 있습니다. 소규모 기관의 약 30%는 프리미엄 소프트웨어 버전의 높은 비용으로 인해 이러한 도구를 채택하는 데 어려움을 겪고 있다고 보고합니다. 많은 도구가 무료 버전을 제공하지만 클라우드 통합, 고급 인용 스타일, 공동 작업 도구와 같은 고급 기능은 일반적으로 유료화 장벽 뒤에 잠겨 있습니다. 이러한 가격 구조는 연구 커뮤니티의 일부에 대한 액세스를 제한하여 특정 지역에서 참고문헌 관리 솔루션의 광범위한 채택을 지연시킵니다.

시장 기회

"AI 및 머신러닝의 기술 발전"

참고문헌 관리 도구에 인공지능과 머신러닝을 통합하면 시장 확장을 위한 주요 기회가 제공됩니다. AI 기반 인용 관리의 최근 개발로 참고 자료 생성의 정확성과 효율성이 향상되어 인적 오류가 최대 25% 감소했습니다. AI 기반 추천은 이전 연구를 기반으로 관련 소스와 참고 자료를 제안함으로써 연구 프로세스도 개선하고 있습니다. 이 기능은 특히 생명과학, 공학, 사회과학 등 연구 성과가 높은 분야에서 더욱 폭넓은 사용자의 관심을 끌 것으로 예상됩니다. AI 도구가 발전함에 따라 대규모 데이터 세트 관리를 개선하는 역할이 참조 관리 도구 시장의 주요 성장 동력이 될 가능성이 높습니다.

시장 도전

"학문 전반에 걸친 인용 스타일의 단편화"

참고문헌 관리 도구 시장의 중요한 과제는 다양한 학문 분야에 걸친 인용 스타일의 단편화입니다. 약 40%의 연구자가 다양한 저널 및 기관에서 요구하는 특정 인용 표준을 충족하기 위해 참고문헌 관리 도구를 적용하는 데 어려움을 겪고 있다고 보고합니다. 인용 스타일에 보편적인 표준화가 없기 때문에 도구 간에 전환하거나 여러 분야에 걸쳐 인용을 관리해야 하는 사용자에게는 복잡성이 가중됩니다. 많은 참고문헌 관리 도구가 사용자 정의 가능한 인용 형식을 제공하지만 학문 분야 간 불일치가 여전히 문제로 남아 있어 학술 연구의 특정 영역에서 이러한 도구를 채택하는 데 방해가 됩니다.

세분화 분석

참조 관리 도구 시장은 다양한 유형과 응용 프로그램으로 분류되며 각각 학술, 기업 및 정부 부문의 특정 요구 사항을 충족합니다. 도구는 주로 제공 플랫폼에 따라 클라우드 기반 시스템과 웹 기반 시스템으로 분류됩니다. 각 유형은 사용자의 통합 및 확장성 요구 사항에 따라 고유한 이점을 제공합니다. 또한 시장은 학술, 기업 및 정부 사용 사례와 같은 다양한 애플리케이션을 다루며, 각 애플리케이션 부문은 운영 규모와 범위에 따라 참조 관리 도구에 대한 다양한 수요를 보여줍니다. 이러한 도구에 대한 수요는 수행되는 연구량이 증가함에 따라 학문적 환경에서 특히 증가하고 있습니다. 또한 연구, 규정 준수 및 프로젝트 문서화를 위한 참조 자료의 효율적인 관리가 필요하기 때문에 기업 및 정부 애플리케이션도 급증했습니다. 애플리케이션과 플랫폼의 다양성은 시장 성장을 주도하여 수요와 혁신 측면에서 다양한 환경을 조성합니다.

유형별

• 클라우드 기반: 클라우드 기반의 참고자료 관리 도구가 시장점유율 약 60%를 차지하고 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 여러 장치와 위치에서 참조 자료에 쉽게 액세스하고 동기화할 수 있어 원격 공동 작업에 특히 유용합니다. 스토리지 유연성과 실시간 업데이트는 채택이 증가하는 주요 이유입니다. 이러한 도구의 클라우드 기반 특성 덕분에 사용자는 어디에서나 공동 연구를 수행할 수 있으므로 학술 및 기업 환경에 매우 적합합니다. 이 부문에서 증가하는 추세는 클라우드 스토리지 서비스와의 통합으로 협업과 액세스가 향상되는 것입니다.
• 웹 기반: 웹 기반 참고자료 관리 도구는 약 40%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 클라우드 기반 도구와 달리 일반적으로 전용 앱이나 스토리지 서비스가 필요 없이 브라우저를 통해 액세스됩니다. 이 유형은 여러 장치에 소프트웨어를 설치할 수 없거나 사용자가 웹 브라우저를 통해 더 간단하고 직접적인 액세스를 선호하는 환경에서 더 많이 사용됩니다. 이러한 도구는 일반적으로 클라우드 기반 도구에 비해 기능이 가볍지만 저렴한 구현 비용과 사용 용이성으로 인해 특히 교육 기관과 중소기업에서 여전히 널리 사용되고 있습니다.

애플리케이션별

• 학생: 학술 부문이 시장에서 가장 큰 점유율을 차지하고 있으며, 참고문헌 관리 도구 사용의 약 50%가 대학, 연구 기관, 개인 연구자에 기인합니다. 여기에 대한 수요는 학술 연구 및 출판물의 양이 증가함에 따라 발생합니다. 학자들은 방대한 수의 참고문헌을 관리하고 인용해야 하는 경우가 많기 때문에 이러한 도구는 인용 과정을 구성하고 단순화하는 데 필수적입니다. 클라우드 기반 도구는 협업 프로젝트를 지원하고 여러 사용자 간의 효율적인 리소스 공유를 허용하므로 이 분야에서 특히 인기가 있습니다.
• 기업: 기업용 애플리케이션이 시장의 약 30%를 차지하고 있습니다. 비즈니스, 특히 R&D, 마케팅, 법률 분야에서 참조 관리 도구는 광범위한 문서, 조사 및 지적 재산 참조를 처리하는 데 매우 중요합니다. 이러한 도구는 대량의 문서를 구성하고 연구 목적, 보고서 및 프레젠테이션을 위한 적절한 인용을 보장하는 데 도움이 됩니다. 기업은 클라우드 기반 시스템의 협업 기능을 활용하여 부서 전체의 워크플로를 간소화하고 생산성을 향상시킵니다.
• 정부: 정부부문이 시장점유율 약 20%를 차지하고 있다. 정부 기관, 특히 정책 연구, 공중 보건 및 과학 기관과 관련된 기관에는 규제 정책, 법률 문서 및 연구 결과와 관련된 방대한 양의 데이터 및 참고 자료를 처리하기 위한 참고 자료 관리 도구가 필요합니다. 이러한 도구는 규정 준수를 유지하고, 규제 변경 사항을 추적하며, 정부 보고서 및 간행물에서 인용 및 참조의 정확성을 보장하는 데 도움이 됩니다.

참고문헌 관리 도구 지역 전망

참조 관리 도구 시장은 기술 발전, 연구 활동 수준 및 지역 인프라 개발과 같은 요인에 의해 지역 전반에 걸쳐 다양한 성장 추세를 목격하고 있습니다. 북미는 학계 및 기업 부문의 수요가 높아 시장을 선도하고 있습니다. 유럽은 특히 학술 연구와 정부 적용 분야에서 긴밀하게 뒤따르고 있으며, 아시아 태평양 지역은 교육 및 연구 분야에서 디지털 도구의 급속한 채택을 경험하고 있습니다. 중동 및 아프리카는 연구 관리를 위한 디지털 솔루션 채택이 증가하고 있는 신흥 시장이지만 다른 지역에 비해 느린 속도입니다.

북아메리카

북미는 참조 관리 도구 부문에서 가장 큰 시장 점유율을 차지하고 있으며 전 세계 사용량의 약 40%를 차지합니다. 이는 주로 연구 및 출판물 관리를 위해 이러한 도구를 사용하는 대학, 연구 기관 및 기업이 집중되어 있기 때문입니다. 특히 학술 부문에서는 연구 생산성 향상에 중점을 두고 협업을 위해 클라우드 기반 도구를 광범위하게 사용합니다. 미국의 정부 기관에서도 정책 연구 및 규제 문서화를 위해 이러한 도구를 점점 더 많이 활용하고 있습니다. 클라우드 기술에 대한 디지털화 및 의존도 증가는 이 지역의 시장 성장에 크게 기여합니다.

유럽

유럽은 참고자료 관리 도구 분야에서 전 세계 시장 점유율의 약 30%를 차지합니다. 이러한 도구에 대한 수요는 특히 연구 성과가 높은 독일, 영국, 프랑스와 같은 국가에서 강력한 학술 인프라에 의해 주도됩니다. 많은 유럽 대학과 연구 센터는 이러한 도구를 사용하여 학술 출판에서 다루는 대량의 참고 자료를 관리합니다. 또한 과학 연구 및 정책 분석에 참여하는 정부 기관에서는 인용을 관리하고 데이터를 구성하기 위해 이러한 도구를 광범위하게 사용합니다. 클라우드 기반 도구는 대륙 전체의 연구 그룹에서 공동 작업 기능으로 인해 특히 선호됩니다.

아시아 태평양

아시아 태평양 지역은 가장 빠르게 성장하는 지역 중 하나로 전 세계 시장의 약 20%를 차지합니다. 중국, 일본, 인도와 같은 국가에서는 학술 및 기업 부문에서 디지털 도구를 빠르게 수용하고 있습니다. 고등 교육 및 연구, 특히 기술 및 의학과 같은 분야에 대한 투자가 증가함에 따라 효율적인 참고문헌 관리 시스템에 대한 필요성이 커지고 있습니다. 이 지역에서는 비용 장벽이 낮기 때문에 소규모 기관 및 기업에서 웹 기반 도구가 더 일반적으로 사용됩니다. 그러나 협업을 활성화하고 연구 관리를 간소화하기 위해 대학 및 연구 기관에서 클라우드 기반 도구를 점점 더 많이 채택하고 있습니다.

중동 및 아프리카

중동 및 아프리카 지역은 전 세계 시장 점유율의 약 10%를 차지하고 있습니다. 채택은 아직 초기 단계이지만 특히 UAE, 사우디아라비아, 남아프리카공화국과 같은 국가에서는 학술 기관 및 정부 기관 전반에 걸쳐 참고 자료 관리 도구를 구현하는 데 대한 관심이 높아지고 있습니다. 이 지역의 정부는 점점 더 연구 중심 개발에 집중하고 있으며, 이로 인해 연구 논문의 인용 및 참조를 처리할 수 있는 도구에 대한 수요가 늘어나고 있습니다. 이 지역이 기술 및 디지털 인프라에 더 많이 투자함에 따라 이러한 추세는 더욱 커질 것으로 예상되지만 채택 속도는 선진국 시장에 비해 여전히 느립니다.

프로파일링된 주요 참조 관리 도구 시장 회사 목록

• 멘델리
• 클래리베이트(EndNote)
• 체그(EasyBib)
• 프로퀘스트(RefWorks)
• 조테로
• JabRef
• Cite4me
• Sorc?d
• 시타비
• 종이더미
• 디지털사이언스(ReadCube)
• Wizdom.ai
• 노트익스프레스

점유율이 가장 높은 상위 기업

• 멘델레이:30%
• 클래리베이트(EndNote):25%

투자 분석 및 기회

참조 관리 도구 시장은 학계, 연구 및 전문 분야에서 디지털 솔루션 채택이 증가함에 따라 여러 가지 투자 기회를 제공합니다. 이 시장 투자의 약 35%는 사용자 경험 향상과 통합 용이성에 중점을 두고 있습니다. 기업은 특히 직관적인 인터페이스가 필요한 교육 기관의 경우 접근성과 유용성을 보장하기 위해 플랫폼을 단순화하는 데 많은 투자를 하고 있습니다.

또 다른 30%의 투자는 AI 기반 인용 제안, 다른 연구 플랫폼과의 통합, 모바일 애플리케이션과 같은 새로운 기능을 개발하는 데 사용됩니다. 특히 AI 통합은 인용 정확도를 최대 20% 향상시켜 연구자의 업무 흐름을 간소화하는 데 도움이 될 것으로 예상됩니다.

투자의 약 20%는 신흥 시장의 시장 도달 범위와 사용자 기반을 확장하는 데 사용됩니다. 아시아 태평양 및 라틴 아메리카와 같은 지역에서는 학생, 연구원 및 전문가의 참고 문헌 관리를 지원하는 디지털 도구에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 기업들은 이러한 성장하는 시장에 진출하기 위해 현지화 및 언어 지원에 주력하고 있습니다.

또한 투자의 15%는 보안 기능 개선에 집중되어 사용자 데이터와 연구 자료를 무단 액세스로부터 보호합니다. 데이터 개인 정보 보호에 대한 우려가 커지면서 향상된 보안 조치가 사용자 채택을 촉진하는 중요한 요소가 되었습니다.

신제품 개발

2025년에 참조 관리 도구 시장은 효율성과 유용성 향상을 목표로 하는 중요한 혁신을 보였습니다. 신제품 개발의 약 40%는 보다 스마트한 인용 생성 및 콘텐츠 제안 도구와 같은 AI 및 기계 학습 기능 개선에 중점을 두고 있습니다. AI 기반 솔루션은 연구자가 정확한 참고 문헌을 작성하는 데 소비하는 시간을 줄여 수동 인용 노력을 최대 25% 줄여줍니다.

신제품 개발의 또 다른 35%는 데스크탑, 모바일 장치 및 클라우드 기반 스토리지 간의 원활한 동기화를 가능하게 하는 크로스 플랫폼 통합에 중점을 둡니다. 이를 통해 연구자는 여러 장치에서 참고문헌과 문서를 관리할 수 있어 편의성과 유연성이 향상됩니다.

제품 개발의 약 15%는 사용자가 공유 연구 문서 및 참조 목록을 실시간으로 작업할 수 있도록 협업 기능을 향상시키는 데 중점을 두고 있습니다. 이러한 협업 도구는 공동 프로젝트가 일반적인 연구 팀과 학술 기관에 매우 중요합니다.

새로운 개발의 나머지 10%는 연구자가 작업 공간과 도구 설정을 개인화할 수 있는 사용자 맞춤화를 개선하는 데 중점을 두고 있습니다. 이를 통해 다양한 학문 분야와 워크플로우에 맞춰 더욱 맞춤화된 사용자 경험을 제공할 수 있습니다.

최근 개발

• Mendeley – 향상된 협업 도구: 2025년 Mendeley는 사용자가 동료와 참고 자료 라이브러리 및 연구 노트를 실시간으로 공유할 수 있는 새로운 공동 작업 도구 세트를 도입했습니다. 이 기능은 연구팀의 생산성을 15% 향상시켜 작업 흐름과 데이터 공유 효율성을 향상시켰습니다.
• Clarivate(EndNote) – AI 기반 인용 추천: EndNote는 2025년에 사용자의 지속적인 연구를 기반으로 인용을 자동으로 추천하는 AI 기반 기능을 출시했습니다. 이 새로운 기능은 인용 정확도를 20% 향상시켜 오류를 줄이고 연구자의 귀중한 시간을 절약해 줍니다.
• ProQuest(RefWorks) – 클라우드 통합: ProQuest의 RefWorks는 2025년에 클라우드 통합 기능을 확장하여 장치와 플랫폼 전반에 걸쳐 원활한 동기화를 가능하게 했습니다. 이 기능을 사용하면 사용자 유연성이 향상되고 어디서나 참조 라이브러리에 액세스할 수 있으며 사용률이 25% 증가합니다.
• Zotero – 모바일 앱 출시: Zotero는 2025년에 새로운 모바일 앱을 출시하여 연구자들이 스마트폰에서 직접 참고문헌과 인용을 관리할 수 있는 기능을 제공했습니다. 이 개발은 널리 채택되었으며 출시 후 1분기에 모바일 앱 다운로드가 30% 증가했습니다.
• Paperpile – Google Workspace와 통합: Paperpile은 2025년에 Google Workspace와 새로운 통합 기능을 도입하여 사용자가 Google Docs에 인용 및 참조를 직접 삽입할 수 있게 했습니다. 이를 통해 연구 및 집필 과정이 간소화되었으며, 학술 사용자의 사용량이 40% 증가했습니다.

보고서 범위

참조 관리 도구 시장에 대한 보고서는 주요 추세, 기술 발전 및 시장 기회를 포함하여 시장 역학에 대한 포괄적인 개요를 제공합니다. 보도 내용의 약 30%는 Mendeley, Clarivate, Zotero와 같은 주요 시장 참여자의 세부 프로필에 초점을 맞춰 해당 기업의 제품 제공, 시장 전략 및 경쟁 위치에 대한 통찰력을 제공합니다.

보고서의 또 다른 25%는 AI 통합, 모바일 앱 개발 등 시장 혁신을 주도하는 기술 발전을 강조합니다. 이 섹션에서는 참고문헌 관리 도구 채택에 있어 자동화 및 사용자 친화적 기능의 중요성이 커지고 있음을 강조합니다.

보고서의 약 20%는 지역 시장 분석에 초점을 맞춰 다양한 지역의 시장 성장 및 채택률에 대한 통찰력을 제공합니다. 특히 아시아 태평양 지역에서는 학술 및 전문 연구 활동의 증가로 인해 이러한 도구의 채택이 급속히 증가하고 있습니다.

보고서의 나머지 25%는 데이터 보안 문제 및 기타 학술 도구와의 더 나은 통합 필요성과 같은 시장 과제를 다루고 있습니다. 또한 새로운 제품 기능의 가능성과 특정 산업에 맞는 맞춤형 솔루션에 대한 수요 증가 등 미래 동향을 살펴봅니다.